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凯博动态

2023.4.3

继长三角地区区域布局完成并产生市场销量后，2023年一季度，凯博药业紧抓后疫情时代产业复苏、药械需求大幅增长之机，积极开拓市场。截止一季度末，凯博药业已完成27个省级销售区域的阳光采购平台挂网准入工作，陕甘宁青、东北地区、西南地区、珠三角地区市场开拓工作均取得积极进展，产品在同济医院、兰州大学第一人民医院、上海瑞金医院、深圳北大医院等重点三甲医院使用。经临床验证，凯博药业“速毕渟”动脉止血贴止血效果好、止血速度快、临床认可度高、临床产品全国市场区域布局基本成型。

市场开拓

2月中旬，经前期积极对接、大量临床试用，西安国际医学中心医院首次提单进货120贴，陕西省实现销售零的突破，多家医院临床试用效果良好。3月上旬，经审慎评选，凯博药业签订了广东省总代理经销商，预计全年销售动脉止血贴1万贴。3月中旬，凯博药业签订了东北地区总经销商，未来三年预计总销量超6万贴。结合上年度长三角地区、西南地区等地市场区域布局工作，凯博药业已基本完成临床产品全国市场区域布局工作。

签约东北地区总经销商

签约广东省总代理经销商

临床试用及学术建设

凯博药业组织临床培训顾问、产品经理及区域经理前往四川、湖北等地推进产品试用及入院等工作。截至一季度末，累计跟台临床手术30余台，收集大量临床数据，医院反馈良好。武汉市中心医院在试用产品后高度认可我公司产品，立即提出采购需求，并组织科室医务人员深度讨论产品特性；武汉市第六人民医院试用产品后，主动提出学术课题合作需求。

速毕渟湖北进院临床试用

因湖北地区产品使用效果良好，经销商主动推荐我公司参加了湖北恩施地区各医院联合举办的心血管及介入领域年会，现场视频展示公司产品，获得与会专家及经销商的高度认可，与三家经销商现场达成产品合作意向，与两家医院现场达成产品试用预约。

湖北恩施心血管及介入领域年会展示速毕渟

同期，四川大学华西医院与凯博药业达成止血材料临床应用学术课题，目前各项学术建设相关工作均推进顺利，预计全年完成学术课题三项，合作发表临床领域学术论文一篇。

产品体系建设

为改进产品工艺，拓展临床产品应用场景，凯博药业对接蓝帆医疗、科伦药业等上市公司探讨低值耗材、急救止血材料等领域的业务合作，实地调研海斯摩尔、威高集团、即发集团等壳聚糖产业头部企业，商讨产品工艺改进、代工服务、联合科研等临床领域市场合作相关事项。在发掘市场空间的同时，以市场需求为指引，针对性地开展产品工艺改进、新品研发等工作。一季度末，凯博药业与兰州交通大学生物与制药工程学院、南京信息工程大学应急管理学院相继达成产学研合作，产品研发、学术转换能力进一步增强。

实地调研海斯摩尔

实地调研即发集团

下阶段，凯博药业将加快学术建设项目落地，持续加强市场开拓力度，以完善市场区域布局，健全产品营销体系为业务核心，用实际行动落实管委会、集团公司“三抓三促”文件精神，力争在二季度扩大战果，再创佳绩。